BUYER

Dentro del proceso de emprender ,nos topamos con muchos aspectos los cuales forman parte de la pirámide de decisiones para sacar nuestro producto al mercado. Hoy hablaremos sobre una herramienta para definir nuestro público meta.

El termino target hace al grupo de individuos con características similares, lo cuál los hace ser el público con mayor potencial para ser nuestros consumidores del producto o servicio. Es el grupo de personas al que van enfocados todos los esfuerzos de marketing por medio de un estudio de mercado.

Cuando estamos buscando definir nuestro target , el término buyer persona se hace presente. Buyer persona es un perfil ficticio que plasma de manera muy detallada los rasgos más importantes del cliente con respecto al producto o servicio. Este personaje ficticio muestra las características del comprador ideal o compradores ideales.

El desarrollo de esta persona es muy importante pues te da un punto de partida para estructurar el contenido de tu contenido de marketing de acuerdo a sus necesidades. No significa que el buyer persona defina toda tu estrategia, pero es un buen filtro .

Aquí te va algunas cuestiones a las que debes de responder para construir tu buyer persona :

• Nombre.

• Edad.

• Vivienda.

• Ingresos.

• Trabajos.

• ¿Qué responsabilidades tiene? 

• ¿Cuáles son sus pasatiempos? 

• Por qué confiaría o no en tu producto o servicio? 

También debes de profundizar en aspectos pequeños pero bastante importantes dependiendo tu producto o servicio , por ejemplo: a qué hora del día consume tu producto o servicio? ,lo compra por internet o en físico? ,qué tipo de gustos tiene en general? (música, tv shows, redes sociales, etc. ) 

Es muy importante ser sinceros y realistas al momento de construir nuestros buyer persona , incluso tomar de muestra clientes, en el caso de tenerlos,  pues sus características y necesidades los llevaron a consumir nuestro producto o servicio .

Espero esta información te ayude a dar un paso más en el camino como emprendedor y recuerdes nunca rendirte .

LINI.Esthefania Hernandez.